百貨周年慶化妝品特惠組一向被視為各店戰力指標的帶路貨，一家百貨能提供的商品下殺折扣與數量，除了是實力的表現外，也成為吸客的最大關鍵。以全省專櫃坪效排行屬一屬二的新光三越南西店，統計周年慶前6天表現，化妝品專櫃業績前5強分別由SK-II、ESTEE LAUDER、Dior、Lancome與資生堂旗下最頂級的品牌肌膚之鑰拿下，競爭相當激烈。
新光三越南西店副理李香萩指出，今年前5名都是業績超過千萬以上的品牌，前3名品牌固定都是前5強的常客，今年比較特別的是Sisley、資生堂東京櫃跌出5名以外。
 ▲新光三越周年慶美妝品折扣優惠多，吸引人潮。（本報資料照）
■SK-II 特惠組有誠意
李香萩分析，周年慶特惠組有集客作用，品牌也可趁周年慶折扣下殺之際培養品牌忠誠愛用者。但品牌想要衝高業績，特惠組一定要包含明星商品且數量要夠。以奪冠的SK-II來看，其明星商品組合很有誠意，特惠組數是以前的2~3倍，天天幾乎都有特惠組，加上價格下殺到5~6折，每日限量商品排隊人潮幾乎都可看到消費者搶購。
■ESTEE LAUDER 明星商品吸睛
第二名的ESTEE LAUDER，則是靠明星商品超智慧DNA特潤修護露領軍，推出6~7折的特惠組吸引主顧客；Dior、Lancome皆以美白人氣商品吸客；而資生堂最頂級品牌肌膚之鑰一罐乳霜動輒2萬多元，這次登上排行榜，也代表今年消費力確實提升，民眾捨得花大錢讓自己變美麗。
李香萩表示，今年不論平民消費或是頂級消費力全都有回來，百貨全業種都有超過2成以上成長，基數較大的化妝品也有近2成成長，交易客數大幅成長6成。
2010-10-11 中國時報 江佩君／台北報導
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